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B D 资 源 整 合 商 务 平 台 找 甲 方 找 渠 道 异 业 合 作 B D 邦 合 作 大 厅   异 业 合 作   推 广 甲 方   推 广 渠 道   品 牌 商 家   销 货 渠 道   联 合 活 动   招 商 加 盟  异 业 合 作 详 情  合 作 类 型 线 上 广 告 位 线 下 广 告 位 流 量 互 推 自 媒 体 / 社 群 品 牌 | I P 联 合 优 惠 卡 券 体 验 服 务 用 户 权 益 实 物 赞 助 费 用 支 持 联 合 活 动 场 地 资 源 社 区 / 校 园 商 超 / 酒 店 推 广 渠 道 A P I 接 口 其 他 合 作 推 广 甲 方 详 情  甲 方 需 求 地 推 网 推 品 宣 / 推 广 注 册 拉 新 发 券 引 流 曝 光 关 注 表 单 / 信 息 卡 类 推 广 首 单 代 理 / 联 营 认 证 / 实 名 结 算 方 式 C P A C P S C P C C P M C P T C P D C P L C P I 按 次 数 推 广 渠 道 详 情  渠 道 擅 长 地 推 网 推 品 宣 / 推 广 注 册 拉 新 发 券 引 流 曝 光 关 注 表 单 / 信 息 卡 类 推 广 首 单 代 理 / 联 营 认 证 / 实 名 结 算 方 式 C P A C P S C P C C P M C P T C P D C P L C P I 按 次 数 渠 道 类 型 信 息 流 地 推 任 务 量 社 群 自 媒 体 D S P 聚 合 积 分 墙 广 告 媒 体 短 信 E D M 线 下 场 景 搜 索 引 擎 互 动 广 告 移 动 端 P C 端 视 频 / 直 播 T M K 外 呼 品 牌 商 家 详 情  产 品 品 类 虚 拟 产 品 食 品 饮 料 水 果 生 鲜 服 饰 箱 包 家 电 数 码 珠 宝 首 饰 家 居 日 化 文 娱 摆 件 运 动 装 备 汽 车 周 边 茶 叶 养 生 需 要 渠 道 电 商 渠 道 线 下 渠 道 积 分 商 城 社 区 团 购 代 理 / 加 盟 微 商 社 群 品 宣 推 广 M C N 机 构 合 作 / 分 销 主 播 带 货 视 频 带 货 我 是 该 品 牌 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苑 莉 . . 刚 刚 申 请 了 【 潘 庄 】 的 合 作 沈 星 星 . . 刚 刚 申 请 了 【 门 店 拍 照 】 的 合 作 苑 莉 . . 刚 刚 申 请 了 【 薇 第 】 的 合 作 唐 七 公 子 . . 刚 刚 申 请 了 【 小 玩 】 的 合 作 冬 冬 . . 刚 刚 申 请 了 【 官 签 头 条 系 产 品 】 的 合 作 金 利 美 . . 刚 刚 申 请 了 【 小 玩 】 的 合 作 传 承 中 医 的 持 之 以 恒 . . 刚 刚 申 请 了 【 永 辉 超 市 】 的 合 作 商 务 经 理 . . 刚 刚 申 请 了 【 真 鲷 科 技 】 的 合 作 关 于 进 一 步 加 强 平 台 信 息 内 容 审 核 的 通 知 ！ 2 0 2 4 0 8 2 6 尊 敬 的 用 户 ： B D 邦 是 一 个 市 场 合 作 与 人 脉 交 流 的 信 息 发 布 平 台 ， 为 贯 彻 落 实 中 央 网 信 办 部 署 开 展 的 “ 清 朗 ” 系 列 专 项 行 动 ， 维 护 平 台 的 健 康 、 有 序 发 展 ， 打 造 清 朗 网 络 空 间 ， 依 据 相 关 法 律 法 规 和 平 台 规 则 ， 平 台 重 点 整 治 排 查 内 容 将 涵 盖 但 不 限 于 以 下 方 面 ： 1 .   传 播 淫 秽 、 色 情 、 低 俗 等 不 良 信 息 ， 发 布 “ 软 色 情 ” “ 擦 边 ” “ 泛 黄 ” 内 容 ， 严 重 破 坏 平 台 生 态 ； 2 .   发 布 违 法 信 息 外 链 ， 宣 扬 暴 力 、 恐 怖 、 邪 教 、 诈 骗 等 违 法 犯 罪 行 为 ； 3 .   发 布 挂 机 、 侵 权 脚 本 软 件 等 违 规 信 息 ， 侵 犯 他 人 知 识 产 权 、 隐 私 权 、 名 誉 权 等 合 法 权 益 。 4 .   医 疗 保 健 等 特 殊 行 业 资 质 未 取 得 许 可 内 容 ， 发 布 虚 假 、 误 导 性 的 信 息 ， 扰 乱 社 会 公 共 秩 序 和 善 良 风 俗 。 如 您 发 布 的 信 息 不 符 合 平 台 规 定 ， 本 平 台 有 权 进 行 处 置 下 架 ， 您 可 关 注 【 B D 邦 】 公 众 号 ， 以 及 时 获 取 相 关 发 布 内 容 动 态 信 息 。 我 们 深 知 ， 平 台 的 良 好 生 态 离 不 开 每 一 位 用 户 的 共 同 努 力 。 在 此 ， 我 们 呼 吁 广 大 用 户 自 觉 遵 守 法 律 法 规 、 平 台 规 则 及 社 会 公 序 良 俗 ， 积 极 传 播 正 能 量 。 且 再 次 温 馨 提 示 ， 平 台 仅 提 供 信 息 渠 道 展 示 ， 用 户 需 严 格 审 核 对 方 信 息 并 签 属 协 议 再 开 始 合 作 。 感 谢 您 对 平 台 的 支 持 与 理 解 ， 让 我 们 共 同 维 护 平 台 的 清 朗 空 间 。 B D 邦 平 台 2 0 2 4 年 8 月 2 6 日   B D 邦 「 找 资 源 、 找 合 作 、 找 项 目 」 攻 略 ， 很 实 用 2 0 2 3 1 0 1 1 B D 邦 · 平 台 简 介 B D 邦 ， 通 过 汇 集 海 量 的 商 务 合 作 信 息 ， 聚 集 各 行 业 人 脉 、 各 品 牌 商 家 资 源 ， 帮 助 用 户 快 速 找 渠 道 、 找 流 量 、 找 合 作 、 找 人 脉 ， 实 现 全 网 营 销 资 源 的 高 效 利 用 。 找 资 源 、 谈 合 作 、 拓 人 脉 、 认 准 B D 邦 ！ B D 邦 · 平 台 优 势 这 里 有 ， 更 全 面 的 资 源 社 群     这 里 有 ， 更 实 用 的 市 场 经 验   不 懂 操 作 ？ 第 1 步 ： 注 册 B D 邦 账 号 并 完 善 个 人 信 息 第 2 步 ： 首 页 搜 素 【 需 求 关 键 词 】 或 免 费 发 布 【 你 的 合 作 信 息 】   想 快 速 找 合 作 ， 扫 码 找 掌 柜 掌 柜 微 信 号 ： 1 8 7 5 5 1 7 1 6 5 1 全 面 解 析 企 业 营 销 策 略 ： 从 产 品 创 新 到 数 字 营 销 ！ 2 0 2 4 1 1 0 8 营 销 策 略 是 企 业 为 了 实 现 其 营 销 目 标 而 采 取 的 一 系 列 有 计 划 、 有 目 标 的 行 动 。 这 些 策 略 不 仅 仅 是 推 广 广 告 或 价 格 折 扣 这 么 简 单 ， 它 涉 及 到 从 产 品 开 发 到 品 牌 建 设 、 从 价 格 策 略 到 客 户 关 系 管 理 的 方 方 面 面 。 了 解 这 些 策 略 背 后 的 思 路 ， 可 以 帮 助 企 业 在 竞 争 激 烈 的 市 场 中 脱 颖 而 出 。 今 天 我 们 就 来 细 细 分 析 一 些 常 见 的 营 销 策 略 及 其 应 用 。 1 . 产 品 策 略 ： 从 创 新 到 差 异 化 产 品 是 企 业 的 核 心 竞 争 力 之 一 ， 因 此 ， 产 品 策 略 至 关 重 要 。 首 先 ， 产 品 开 发 是 创 新 和 改 进 产 品 的 关 键 环 节 ， 只 有 不 断 适 应 市 场 需 求 变 化 ， 才 能 保 持 竞 争 力 。 比 如 ， 智 能 手 机 的 更 新 换 代 ， 就 是 为 了 满 足 消 费 者 对 更 高 性 能 、 更 智 能 化 的 需 求 。 除 了 开 发 新 产 品 ， 产 品 差 异 化 也 是 一 种 常 见 的 策 略 。 比 如 ， 某 些 品 牌 通 过 独 特 的 设 计 、 功 能 或 质 量 ， 让 产 品 在 市 场 上 与 竞 争 对 手 的 产 品 有 所 区 分 ， 进 而 吸 引 更 多 的 目 标 消 费 者 。 而 对 于 已 经 占 据 市 场 一 定 份 额 的 企 业 ， 产 品 线 扩 展 也 是 一 种 常 见 策 略 ， 通 过 增 加 新 产 品 来 覆 盖 更 广 泛 的 市 场 ， 提 升 整 体 竞 争 力 。 2 . 价 格 策 略 ： 吸 引 消 费 者 同 时 保 证 利 润 定 价 策 略 是 每 个 企 业 都 要 认 真 思 考 的 问 题 。 要 想 吸 引 消 费 者 ， 就 得 在 定 价 策 略 上 做 到 精 准 。 企 业 往 往 会 通 过 折 扣 和 促 销 的 方 式 吸 引 顾 客 ， 如 限 时 打 折 、 买 一 送 一 等 活 动 ， 这 些 策 略 能 够 迅 速 拉 动 销 售 。 与 此 同 时 ， 价 值 定 价 也 是 一 种 聪 明 的 定 价 方 式 ， 它 更 注 重 根 据 产 品 本 身 的 价 值 来 设 定 价 格 ， 而 非 单 纯 以 成 本 为 基 础 。 比 如 ， 一 些 高 端 奢 侈 品 牌 ， 就 通 过 价 值 定 价 策 略 ， 塑 造 其 产 品 的 独 特 价 值 ， 避 免 与 普 通 品 牌 混 淆 。 3 . 推 广 策 略 ： 广 告 、 公 关 与 内 容 营 销 推 广 策 略 主 要 通 过 广 告 、 公 关 和 内 容 营 销 等 手 段 ， 将 企 业 的 产 品 和 品 牌 推 广 给 目 标 消 费 者 。 广 告 通 过 各 种 媒 体 渠 道 ， 包 括 电 视 、 广 播 、 社 交 平 台 等 ， 快 速 传 播 品 牌 信 息 ； 而 公 关 则 更 注 重 树 立 企 业 的 公 众 形 象 ， 建 立 良 好 的 品 牌 声 誉 。 现 在 ， 内 容 营 销 越 来 越 受 企 业 重 视 ， 创 造 有 价 值 的 内 容 ， 比 如 教 育 性 文 章 、 用 户 故 事 、 产 品 使 用 案 例 等 ， 可 以 有 效 吸 引 和 留 住 消 费 者 ， 增 强 品 牌 的 亲 和 力 和 忠 诚 度 。 4 . 渠 道 策 略 ： 如 何 将 产 品 送 到 消 费 者 手 中 在 渠 道 策 略 上 ， 企 业 有 多 种 选 择 。 首 先 是 传 统 的 分 销 渠 道 ， 通 过 零 售 商 、 批 发 商 等 中 间 商 将 产 品 送 到 市 场 。 然 而 ， 随 着 互 联 网 的 普 及 ， 电 子 商 务 成 为 了 现 代 企 业 不 可 忽 视 的 销 售 渠 道 。 通 过 线 上 平 台 ， 企 业 能 够 直 接 接 触 到 大 量 消 费 者 ， 减 少 了 中 间 环 节 ， 同 时 也 能 在 全 国 乃 至 全 球 范 围 内 销 售 产 品 。 此 外 ， 直 接 销 售 也 是 一 种 常 见 的 方 式 。 企 业 可 以 通 过 直 销 团 队 直 接 与 消 费 者 接 触 ， 减 少 中 间 成 本 ， 并 建 立 更 深 层 次 的 客 户 关 系 。 5 . 客 户 关 系 管 理 ： 提 高 客 户 忠 诚 度 客 户 关 系 管 理 （ C R M ） 是 企 业 营 销 中 越 来 越 重 要 的 一 个 环 节 。 提 供 优 质 的 客 户 服 务 ， 收 集 并 分 析 客 户 的 反 馈 信 息 ， 不 仅 能 帮 助 企 业 提 高 客 户 满 意 度 ， 还 能 增 强 客 户 的 忠 诚 度 。 为 了 确 保 客 户 长 期 合 作 ， 企 业 还 可 以 设 计 各 种 忠 诚 度 计 划 ， 通 过 积 分 、 优 惠 等 手 段 让 客 户 “ 回 头 客 ” 。 6 . 市 场 细 分 与 定 位 ： 精 准 打 击 目 标 群 体 市 场 细 分 是 让 企 业 能 够 根 据 消 费 者 需 求 的 差 异 ， 将 市 场 划 分 为 多 个 群 体 。 目 标 市 场 选 择 是 根 据 资 源 和 市 场 潜 力 ， 从 这 些 细 分 市 场 中 挑 选 最 具 潜 力 的 群 体 进 行 专 注 。 通 过 市 场 定 位 ， 企 业 能 够 在 消 费 者 心 中 为 其 产 品 或 品 牌 创 造 一 个 独 特 的 位 置 ， 确 保 自 己 在 众 多 竞 争 者 中 脱 颖 而 出 。 7 . 竞 争 策 略 ： 在 竞 争 中 脱 颖 而 出 企 业 面 临 的 竞 争 压 力 无 处 不 在 ， 如 何 有 效 应 对 竞 争 呢 ？ 首 先 ， 企 业 需 要 做 竞 争 分 析 ， 深 入 了 解 竞 争 对 手 的 优 缺 点 ， 再 根 据 自 身 的 优 势 制 定 相 应 的 差 异 化 策 略 。 同 时 ， 有 时 与 竞 争 对 手 的 合 作 也 是 一 种 有 效 的 方 式 ， 通 过 资 源 共 享 或 联 合 营 销 来 实 现 共 赢 。 8 . 品 牌 策 略 ： 打 造 强 势 品 牌 企 业 的 品 牌 就 是 它 在 市 场 中 的 “ 名 片 ” 。 好 的 品 牌 不 仅 能 赢 得 消 费 者 的 认 同 ， 还 能 带 来 长 久 的 市 场 回 报 。 通 过 品 牌 建 设 ， 企 业 能 够 树 立 鲜 明 的 品 牌 形 象 ， 增 强 消 费 者 的 信 任 感 。 而 通 过 增 加 品 牌 忠 诚 度 、 品 牌 扩 展 等 手 段 ， 企 业 能 够 在 市 场 中 建 立 牢 固 的 根 基 。 9 . 数 字 营 销 ： 与 时 俱 进 数 字 营 销 是 近 年 来 最 受 关 注 的 领 域 ， 尤 其 是 在 社 交 媒 体 的 推 动 下 。 通 过 平 台 上 的 互 动 、 内 容 营 销 、 社 交 广 告 等 方 式 ， 企 业 可 以 与 消 费 者 建 立 更 紧 密 的 联 系 。 此 外 ， 搜 索 引 擎 优 化 （ S E O ） 、 数 据 分 析 等 技 术 手 段 也 让 企 业 能 够 更 精 确 地 把 握 市 场 脉 搏 ， 制 定 更 加 精 准 的 营 销 策 略 。 结 语 综 上 所 述 ， 营 销 策 略 涵 盖 了 产 品 、 价 格 、 推 广 、 渠 道 、 客 户 关 系 等 多 个 方 面 。 每 个 企 业 都 应 该 根 据 自 身 的 市 场 环 境 、 资 源 优 势 以 及 目 标 消 费 者 的 需 求 ， 选 择 合 适 的 策 略 ， 以 实 现 其 营 销 目 标 。 在 如 今 这 个 竞 争 激 烈 的 市 场 中 ， 能 够 灵 活 应 变 、 善 于 创 新 的 企 业 ， 才 能 在 复 杂 的 商 业 世 界 中 稳 步 前 行 。 t o b 业 务 和 t o c 业 务 区 别 是 什 么 ？ 2 0 2 4 1 1 0 8 T o B 业 务 和 T o C 业 务 ， 听 上 去 都 是 商 业 活 动 ， 但 它 们 之 间 的 差 异 可 大 着 呢 ！ 简 单 来 说 ， T o B 是 企 业 对 企 业 的 生 意 ， 而 T o C 是 企 业 对 消 费 者 的 生 意 。 这 两 种 商 业 模 式 虽 然 都 涉 及 销 售 ， 但 它 们 的 运 营 方 式 、 客 户 需 求 、 营 销 策 略 等 方 面 大 有 不 同 。 让 我 们 一 起 来 看 一 看 这 两 种 模 式 的 区 别 。 一 、 面 向 对 象 不 同 首 先 ， T o B 和 T o C 的 目 标 客 户 群 体 完 全 不 同 。 T o B （ T o B u s i n e s s ） 业 务 主 要 面 向 的 是 企 业 客 户 ， 比 如 公 司 、 政 府 机 构 、 非 营 利 组 织 等 。 换 句 话 说 ， T o B 是 为 了 满 足 这 些 组 织 的 需 求 ， 帮 助 它 们 提 升 效 率 、 降 低 成 本 ， 甚 至 开 辟 新 的 价 值 空 间 。 而 T o C （ T o C o n s u m e r ） 则 直 接 面 对 最 终 消 费 者 。 无 论 是 你 我 这 样 的 一 般 消 费 者 ， 还 是 我 们 的 家 庭 ， T o C 产 品 和 服 务 都 直 接 迎 合 个 人 消 费 者 的 需 求 。 总 的 来 说 ， T o B 服 务 是 “ 为 企 业 解 决 问 题 ” ， T o C 服 务 则 是 “ 为 个 人 提 供 便 利 ” 。 二 、 关 注 点 不 同 T o B 业 务 注 重 的 是 效 率 和 专 业 性 。 比 如 ， 软 件 、 云 服 务 、 I T 咨 询 等 ， 都 是 为 企 业 定 制 的 解 决 方 案 。 这 些 产 品 和 服 务 有 针 对 性 地 帮 助 企 业 解 决 实 际 问 题 ， 比 如 生 产 流 程 、 数 据 管 理 、 决 策 分 析 等 ， 因 此 T o B 需 要 更 多 的 行 业 专 业 知 识 。 而 T o C 业 务 则 是 “ 看 感 官 ， 讲 体 验 ” 。 消 费 者 的 购 买 动 机 通 常 是 基 于 外 观 设 计 、 品 牌 、 以 及 营 销 策 略 。 所 以 ， T o C 业 务 不 仅 要 提 供 实 用 的 产 品 ， 还 要 通 过 创 新 的 设 计 和 高 效 的 市 场 推 广 ， 吸 引 大 量 的 消 费 者 。 三 、 销 售 周 期 和 决 策 链 不 同 T o B 的 销 售 周 期 可 不 短 ， 常 常 是 “ 慢 工 出 细 活 ” 。 通 常 ， T o B 交 易 需 要 多 方 沟 通 ， 涉 及 多 个 决 策 层 级 ， 甚 至 一 轮 谈 判 之 后 ， 仍 然 可 能 因 为 预 算 问 题 而 泡 汤 。 要 在 这 种 复 杂 的 决 策 链 中 取 胜 ， 销 售 人 员 不 仅 要 具 备 专 业 知 识 ， 还 得 具 备 超 强 的 沟 通 能 力 ， 才 能 推 动 项 目 进 展 。 而 T o C 业 务 的 销 售 则 比 较 直 接 ， 决 策 链 简 短 ， 几 乎 是 一 个 人 说 了 算 。 消 费 者 看 到 喜 欢 的 产 品 ， 可 能 就 “ 哗 啦 ” 一 声 掏 钱 了 。 所 以 ， T o C 的 销 售 重 点 就 在 于 抓 住 消 费 者 眼 球 ， 用 吸 引 力 十 足 的 广 告 、 折 扣 、 限 时 优 惠 等 手 段 ， 迅 速 促 成 交 易 。 四 、 客 单 价 和 价 格 敏 感 度 不 同 T o B 的 客 单 价 通 常 很 高 ， 可 能 是 因 为 产 品 或 服 务 的 定 制 性 强 ， 再 加 上 采 购 、 谈 判 、 交 付 等 环 节 复 杂 ， 所 以 每 笔 交 易 的 金 额 比 较 大 。 企 业 客 户 在 选 择 产 品 时 ， 对 价 格 的 敏 感 度 相 对 较 低 ， 更 多 的 是 看 重 产 品 的 功 能 性 和 适 用 性 。 相 比 之 下 ， T o C 的 客 单 价 就 两 极 分 化 了 。 某 些 产 品 价 格 亲 民 ， 人 人 都 能 消 费 ； 但 有 些 高 端 品 牌 的 产 品 则 可 能 动 辄 上 千 上 万 。 消 费 者 更 倾 向 于 理 性 消 费 ， 根 据 需 求 判 断 价 格 是 否 合 理 。 所 以 ， T o C 的 定 价 策 略 通 常 要 考 虑 到 不 同 消 费 者 的 需 求 ， 并 结 合 市 场 趋 势 来 制 定 。 总 结 可 以 说 ， T o B 和 T o C 业 务 虽 然 都 是 围 绕 着 销 售 展 开 ， 但 两 者 的 差 异 相 当 明 显 。 T o B 强 调 的 是 行 业 解 决 方 案 、 专 业 性 、 长 期 合 作 ， 而 T o C 则 更 注 重 产 品 的 体 验 感 、 流 量 思 维 以 及 快 速 的 交 易 闭 环 。 企 业 在 选 择 适 合 自 己 的 商 业 模 式 时 ， 得 根 据 目 标 客 户 的 不 同 需 求 、 销 售 周 期 和 市 场 定 位 来 决 定 。 明 白 这 些 区 别 后 ， 企 业 才 能 更 好 地 选 择 适 合 的 策 略 ， 站 稳 脚 跟 ！ t o b 销 售 主 要 干 什 么 ？ t o b 销 售 和 t o c 销 售 的 区 别 有 哪 些 ？ 2 0 2 4 1 1 0 8 T o B 销 售 ， 也 就 是 企 业 间 的 “ 生 意 经 ” ， 是 指 公 司 与 公 司 之 间 的 业 务 往 来 ， 企 业 向 其 他 企 业 销 售 产 品 或 服 务 。 无 论 是 软 件 、 设 备 ， 还 是 原 材 料 ， T o B 销 售 的 重 点 在 于 和 对 方 企 业 建 立 信 任 ， 找 到 切 实 可 行 的 方 案 。 今 天 ， 就 来 聊 聊 T o B 销 售 的 主 要 工 作 内 容 ， 并 看 看 它 与 T o C 销 售 （ 面 向 消 费 者 的 销 售 ） 有 何 不 同 ！ T o B 销 售 的 主 要 工 作 内 容 跟 进 客 户 资 源 T o B 销 售 的 第 一 步 就 是 要 “ 粘 ” 住 客 户 。 分 配 到 的 客 户 资 源 需 要 不 时 拜 访 ， 通 过 电 话 或 上 门 交 流 ， 掌 握 客 户 的 最 新 需 求 ， 保 持 关 系 的 热 度 。 收 集 客 户 意 见 客 户 是 最 好 的 老 师 ， T o B 销 售 需 要 及 时 倾 听 客 户 的 反 馈 ， 汇 集 意 见 建 议 。 然 后 ， 整 合 公 司 内 外 部 资 源 ， 尽 快 解 决 问 题 。 这 样 一 来 ， 客 户 的 满 意 度 会 提 高 ， 粘 性 自 然 也 会 随 之 上 升 。 掌 握 公 司 业 务 与 竞 争 优 势 作 为 销 售 ， 必 须 对 自 家 产 品 和 公 司 业 务 特 点 了 如 指 掌 ， 还 要 清 楚 同 行 业 竞 争 对 手 的 特 点 。 这 不 仅 让 客 户 更 了 解 公 司 的 独 特 优 势 ， 也 有 助 于 在 谈 判 时 突 出 企 业 的 优 势 。 催 收 技 巧 和 企 业 打 交 道 ， 回 款 效 率 是 关 键 ！ T o B 销 售 人 员 需 要 掌 握 一 定 的 催 收 技 巧 ， 以 确 保 公 司 资 金 流 动 稳 定 ， 保 持 业 务 的 正 常 运 行 。 完 成 绩 效 指 标 当 然 ， 最 终 还 是 要 按 公 司 设 定 的 指 标 完 成 业 绩 。 无 论 是 季 度 还 是 年 度 指 标 ， 都 需 要 不 断 调 整 策 略 ， 稳 步 达 成 。 T o B 与 T o C 销 售 的 区 别 目 标 对 象 T o B 销 售 面 向 的 是 企 业 客 户 。 这 里 的 交 易 往 往 规 模 较 大 ， 合 作 频 率 较 高 ， 也 需 要 维 系 长 期 关 系 。 T o C 销 售 则 直 接 对 接 个 人 消 费 者 ， 产 品 从 企 业 直 接 面 向 消 费 者 ， 量 小 但 广 ， 追 求 的 是 高 曝 光 和 高 转 化 率 。 销 售 策 略 T o B 销 售 更 注 重 建 立 稳 定 的 合 作 关 系 ， 依 靠 专 业 的 团 队 来 提 供 定 制 化 的 解 决 方 案 。 通 常 ， T o B 销 售 需 要 几 轮 谈 判 ， 明 确 合 同 细 节 ， 保 证 双 方 满 意 。 T o C 销 售 更 关 注 消 费 者 体 验 、 品 牌 形 象 和 宣 传 推 广 ， 销 售 策 略 要 迎 合 消 费 者 的 喜 好 ， 短 平 快 地 推 动 消 费 者 决 策 。 市 场 定 位 T o B 销 售 往 往 细 分 市 场 ， 聚 焦 某 个 特 定 行 业 或 需 求 ， 提 供 专 业 化 、 精 准 化 的 产 品 和 服 务 。 T o C 销 售 则 是 广 泛 撒 网 ， 面 向 大 众 市 场 ， 提 供 多 样 化 的 产 品 选 择 ， 争 取 更 多 用 户 青 睐 。 销 售 技 巧 T o B 销 售 要 具 备 扎 实 的 专 业 知 识 、 行 业 理 解 和 出 色 的 谈 判 能 力 ， 合 同 细 节 更 是 要 了 然 于 心 。 T o C 销 售 则 偏 重 市 场 推 广 和 宣 传 的 技 巧 ， 要 能 迅 速 抓 住 消 费 者 眼 球 ， 同 时 还 要 有 良 好 的 沟 通 和 关 系 管 理 能 力 。 销 售 渠 道 T o B 销 售 主 要 依 靠 B 2 B 电 商 平 台 、 行 业 展 会 、 专 业 代 理 商 等 渠 道 。 T o C 销 售 则 通 过 线 上 电 商 平 台 、 线 下 门 店 、 社 交 媒 体 等 多 样 化 的 渠 道 触 达 消 费 者 。 总 结 T o B 销 售 和 T o C 销 售 虽 都 是 为 了 达 成 交 易 ， 但 从 目 标 、 策 略 、 市 场 定 位 到 执 行 方 式 ， 二 者 都 有 很 大 区 别 。 企 业 制 定 销 售 策 略 时 必 须 根 据 自 身 特 点 和 目 标 市 场 进 行 调 整 ， 才 能 更 好 地 发 挥 优 势 ， 拓 展 市 场 ！ t o b 销 售 如 何 拓 展 客 户 资 源 ？ 掌 握 这 些 策 略 轻 松 上 手 ！ 2 0 2 4 1 1 0 8 做 T o B 销 售 ， 拓 展 客 户 并 不 简 单 ！ 要 想 真 正 撬 动 市 场 、 赢 得 客 户 信 任 ， 需 要 一 套 行 之 有 效 的 策 略 。 这 里 有 九 个 关 键 措 施 ， 帮 你 轻 松 搞 定 T o B 市 场 的 客 户 开 拓 。 1 . 明 确 目 标 市 场 ， 精 准 出 击 要 想 有 的 放 矢 ， 首 先 得 知 道 靶 子 在 哪 儿 ！ 明 确 目 标 市 场 是 T o B 销 售 的 起 点 ， 企 业 应 深 入 研 究 市 场 规 模 、 潜 力 和 竞 争 格 局 ， 瞄 准 最 具 发 展 潜 力 的 领 域 。 搞 清 楚 客 户 是 谁 ， 才 能 将 资 源 投 入 到 真 正 有 回 报 的 地 方 。 2 . 构 建 强 大 的 品 牌 形 象 ， 打 好 基 础 在 T o B 市 场 上 ， 一 个 强 大 的 品 牌 形 象 就 是 金 字 招 牌 。 品 牌 知 名 度 和 口 碑 ， 是 赢 得 客 户 信 任 的 重 要 法 宝 。 企 业 应 该 积 极 投 资 品 牌 建 设 ， 树 立 正 面 的 市 场 形 象 ， 这 样 才 能 在 客 户 选 择 时 脱 颖 而 出 ， 让 客 户 对 企 业 充 满 信 任 。 3 . 制 定 详 细 的 销 售 计 划 ， 步 步 为 营 没 有 明 确 的 计 划 ， 再 大 的 目 标 也 难 以 实 现 ！ 一 个 清 晰 的 销 售 计 划 能 让 团 队 步 步 为 营 。 制 定 销 售 目 标 、 策 略 、 战 术 ， 并 明 确 资 源 分 配 和 时 间 节 点 ， 可 以 让 整 个 团 队 有 的 放 矢 、 稳 扎 稳 打 地 推 动 销 售 工 作 。 4 . 建 立 强 大 的 线 索 管 道 ， 源 源 不 断 T o B 销 售 的 关 键 在 于 有 效 的 线 索 积 累 。 可 以 通 过 市 场 推 广 、 社 交 媒 体 、 网 络 活 动 等 渠 道 收 集 潜 在 客 户 信 息 ， 将 他 们 纳 入 你 的 线 索 池 ， 这 样 才 能 形 成 源 源 不 断 的 销 售 机 会 。 5 . 个 性 化 营 销 ， 让 客 户 感 觉 被 “ 定 制 ” 在 T o B 销 售 中 ， 个 性 化 营 销 是 打 动 客 户 的 核 心 手 段 。 通 过 分 析 客 户 的 业 务 特 点 、 兴 趣 和 需 求 ， 定 制 专 属 的 解 决 方 案 ， 让 客 户 感 到 每 个 提 议 都 直 击 痛 点 。 个 性 化 营 销 不 仅 提 高 响 应 率 ， 还 能 大 大 增 加 客 户 的 信 任 感 。 6 . 提 供 实 际 价 值 ， 以 实 力 服 人 客 户 最 终 选 择 与 你 合 作 ， 还 是 要 看 你 能 带 来 什 么 实 实 在 在 的 价 值 。 销 售 团 队 要 确 保 产 品 或 服 务 确 实 能 解 决 客 户 痛 点 ， 还 要 能 帮 客 户 提 升 效 率 或 降 低 成 本 。 只 有 持 续 为 客 户 带 来 实 际 价 值 ， 才 能 建 立 稳 固 的 合 作 关 系 。 7 . 建 立 长 期 关 系 ， 合 作 共 赢 T o B 销 售 的 目 标 不 仅 仅 是 “ 签 单 ” ， 更 重 要 的 是 建 立 长 期 关 系 。 客 户 支 持 与 互 动 、 售 后 服 务 的 持 续 跟 进 ， 都 是 建 立 长 期 信 任 的 关 键 。 只 有 长 期 互 动 、 定 期 沟 通 ， 才 能 让 客 户 成 为 你 的 忠 实 伙 伴 ， 甚 至 为 你 带 来 更 多 的 客 户 资 源 。 8 . 投 资 客 户 培 训 ， 助 力 客 户 成 功 为 客 户 提 供 产 品 和 服 务 使 用 的 培 训 ， 不 仅 能 帮 助 他 们 更 好 地 理 解 和 应 用 产 品 ， 还 能 提 高 客 户 的 满 意 度 和 忠 诚 度 。 培 训 能 减 少 使 用 误 区 和 问 题 投 诉 ， 也 能 让 客 户 对 你 的 品 牌 产 生 更 多 好 感 。 9 . 不 断 学 习 和 改 进 ， 紧 跟 市 场 变 化 T o B 市 场 是 一 个 充 满 变 化 的 战 场 ， 企 业 要 紧 跟 市 场 趋 势 和 技 术 发 展 ， 不 断 优 化 销 售 策 略 和 技 能 。 通 过 对 客 户 反 馈 和 销 售 数 据 的 分 析 ， 销 售 团 队 能 够 快 速 调 整 销 售 方 法 ， 以 适 应 新 的 商 业 环 境 。 不 断 学 习 和 改 进 是 保 持 竞 争 力 的 秘 诀 。 总 结 T o B 客 户 的 开 拓 是 一 个 复 杂 的 过 程 ， 但 只 要 有 坚 定 的 战 略 、 详 细 的 计 划 和 科 学 的 方 法 ， 企 业 就 能 逐 步 在 市 场 中 站 稳 脚 跟 。 在 不 断 变 化 的 市 场 环 境 下 ， T o B 销 售 不 仅 需 要 耐 心 ， 更 需 要 智 慧 。 全 部 合 作 所 属 行 业 ： 不 限 互 联 网 金 融 房 地 产 教 育 快 销 品 传 媒 贸 易 娱 乐 企 业 服 务 制 造 选 择 行 业 选 择 细 分 确 定 合 作 地 区 ： 全 国 上 海 北 京 广 州 杭 州 深 圳 成 都 重 庆 天 津 南 京 武 汉 选 择 省 选 择 市 确 定 推 荐 智 能 推 荐 ， 将 根 据 您 的 需 求 为 您 匹 配 相 关 的 商 务 合 作 资 源 ！ 时 间 排 序 按 浏 览 量 按 沟 通 数 【 一 对 一 社 交 A P P 】 大 量 招 聘 主 播 和 实 力 公 会 行 业 类 型 ： 互 联 网 / 新 媒 体 / 自 媒 体 合 作 区 域 ： 全 国 发 布 时 间 ： 2 0 2 4 1 1 1 4 美 美 | 深 圳 市 运 营 负 责 人 我 们 需 要 ： 流 量 互 推 推 广 渠 道 其 他 合 作 我 们 提 供 ： 流 量 互 推 用 户 权 益  0  4 4  0  0 全 站 置 顶 【 宵 汉 九 天 】 单 窗 口 收 益 3 0 0 ~ 4 5 0 0 + ， 每 日 可 提 现 ， 2 4 小 时 自 动 收 益 ， 提 现 无 手 续 费 承 接 行 业 ： 互 联 网 / 互 联 网 承 接 区 域 ： 全 国 发 布 时 间 ： 2 0 2 4 1 1 1 4 财 神 爷 | 海 口 市 董 事 长 渠 道 擅 长 ： 地 推 网 推 注 册 引 流 渠 道 类 型 ： 自 媒 体 移 动 端 P C 端 结 算 方 式 ： C P A C P S C P C C P M C P T C P D  1 9 8  1 9 4 3 0  3 9  0 全 站 置 顶 【 中 天 潮 物 】 莆 田 鞋 包 包 服 饰 招 代 理 ， 耐 克 短 袖 2 0 起 ， A J 空 军 3 0 ， 北 面 羽 绒 服 冲 锋 衣 产 品 品 类 ： 服 饰 箱 包 珠 宝 首 饰 合 作 区 域 ： 全 国 发 布 时 间 ： 2 0 2 4 1 1 1 4 中 天 潮 物 | 莆 田 市 经 理 需 要 渠 道 ： 微 商 社 群 我 是 该 产 品 ： 供 应 链  1 8  9 3 8  0  0 全 站 置 顶 【 推 广 光 】 抓 鱼 猫 寻 C P A 渠 道 不 限 量 行 业 类 型 ： 不 限 合 作 区 域 ： 全 国 发 布 时 间 ： 2 0 2 4 1 1 1 4 歌 她 | 杭 州 市 销 售 合 作 需 求 ： 虚 拟 产 品 结 算 方 式 ：  6 1  8 2 4 0  1 2  0 全 站 置 顶 【 小 玩 】 每 月 提 供 百 万 预 算 ， 寻 找 微 信 小 程 序 引 流 渠 道 ， 可 预 付 ， 打 款 快 行 业 类 型 ： 互 联 网 / 游 戏 合 作 区 域 ： 全 国 发 布 时 间 ： 2 0 2 4 1 1 1 4 张 超 | 上 海 市 b o s s 合 作 需 求 ： 地 推 网 推 注 册 拉 新 引 流 曝 光 结 算 方 式 ： C P A 按 次 数  1 0  3 9 7  0  0 全 站 置 顶 【 小 玩 】 提 供 月 百 万 预 算 ， 寻 用 户 资 源 （ 大 学 生 、 宝 妈 、 兼 职 、 短 剧 用 户 均 可 ） 行 业 类 型 ： 互 联 网 / 游 戏 合 作 区 域 ： 全 国 发 布 时 间 ： 2 0 2 4 1 1 1 4 张 超 | 上 海 市 b o s s 合 作 需 求 ： 地 推 网 推 注 册 拉 新 引 流 关 注 结 算 方 式 ： C P A 按 次 数  9  3 9 9  0  0 全 站 置 顶 【 懂 车 帝 】 核 心 服 务 商 ， 项 目 源 头 ， 独 立 后 台 ， 找 抖 快 / M C N / 自 媒 体 / / 站 长 / 社 群 等 拉 新 渠 道 ！ 行 业 类 型 ： 互 联 网 / 流 量 推 广 合 作 区 域 ： 全 国 发 布 时 间 ： 2 0 2 4 1 1 0 5 任 推 邦 官 方 | 合 肥 市 B D 合 作 需 求 ： 注 册 拉 新 结 算 方 式 ： C P A  1 7  1 9 5 3  0  0 全 站 置 顶 【 B D 邦 】 有 偿 采 购 教 育 、 培 训 、 知 识 付 费 等 相 关 资 料 版 权 ， 欢 迎 有 资 源 的 朋 友 联 系 行 业 类 型 ： 互 联 网 / 在 线 教 育 合 作 区 域 ： 全 国 发 布 时 间 ： 2 0 2 4 1 1 0 1 B D 邦 商 务 中 心 | 全 国 商 务 经 理 我 们 需 要 ： 品 牌 | I P 联 合 其 他 合 作 我 们 提 供 ： 优 惠 卡 券 用 户 权 益 费 用 支 持  1 0  2 2 3 5  0  0 全 站 置 顶 【 亚 马 逊 】 电 商 兼 职 2 0 0 一 天 日 结 行 业 类 型 ： 互 联 网 / 电 子 商 务 合 作 区 域 ： 全 国 发 布 时 间 ： 2 0 2 4 1 0 1 5 亚 马 逊 电 商 | 保 定 市 经 理 合 作 需 求 ： 地 推 网 推 注 册 拉 新 结 算 方 式 ： C P A  1 9 3  1 8 1 8 8  8 5  0 全 站 置 顶  【 任 推 邦 】 旗 下 5 0 w 网 推 地 推 团 队 ， 承 接 各 类 拉 新 任 务 ， 欢 迎 各 大 品 牌 官 方 洽 谈 合 作 。 承 接 行 业 ： 互 联 网 / 移 动 互 联 网 承 接 区 域 ： 全 国 发 布 时 间 ： 2 0 2 4 0 9 0 4 任 推 邦 官 方 | 合 肥 市 B D 渠 道 擅 长 ： 地 推 网 推 拉 新 认 证 / 实 名 渠 道 类 型 ： 信 息 流 社 群 自 媒 体 结 算 方 式 ： C P A C P M  4 1  5 0 6 0  2 9  0 全 站 置 顶 【 红 果 短 剧 】 字 节 系 旗 下 红 果 / 悟 空 / 番 茄 短 剧 等 ， C P A 结 算 ， 核 心 服 务 商 ， 找 自 媒 体 / 团 长 渠 道 行 业 类 型 ： 互 联 网 / 移 动 互 联 网 合 作 区 域 ： 全 国 发 布 时 间 ： 2 0 2 4 0 8 0 9 任 推 邦 官 方 | 合 肥 市 B D 合 作 需 求 ： 注 册 结 算 方 式 ： C P A  1 5 7  2 5 5 9 7  1 2 3  0 全 站 置 顶 【 任 推 邦 】 提 供 5 0 0 0 部 短 剧 授 权 ， 找 分 销 代 理 / 自 媒 体 达 人 / 团 长 等 行 业 类 型 ： 互 联 网 / 移 动 互 联 网 合 作 区 域 ： 全 国 发 布 时 间 ： 2 0 2 4 0 4 1 2 任 推 邦 官 方 | 合 肥 市 B D 合 作 需 求 ： 地 推 网 推 注 册 拉 新 代 理 / 联 营 结 算 方 式 ： C P A C P S  2 7 9  3 7 5 4 4  1 5 3  1 全 站 置 顶 【 企 业 资 质 认 证 】 I S O 体 系 认 证 ， 招 投 标 加 分 项 资 质 办 理 ， 专 利 软 著 代 办 和 转 让 ， 企 业 相 关 5 万 种 认 证 资 质 ， 一 站 式 办 齐 行 业 类 型 ： 企 业 服 务 / 企 业 资 质 合 作 区 域 ： 全 国 发 布 时 间 ： 2 0 2 4 0 3 2 3 询 而 论 | 杭 州 市 总 经 理 我 们 需 要 ： 线 上 广 告 位 我 们 提 供 ： 线 上 广 告 位  9 4  2 2 9 5 9  3 4  0 全 站 置 顶 【 任 推 邦 】 5 0 万 地 推 / 网 推 / 短 视 频 自 媒 体 博 主 渠 道 ， 阿 里 / 字 节 / 迅 雷 等 一 级 服 务 商 ， 承 接 各 类 官 方 项 目 承 接 行 业 ： 互 联 网 / 移 动 互 联 网 承 接 区 域 ： 全 国 发 布 时 间 ： 2 0 2 4 0 3 1 4 任 推 邦 官 方 | 合 肥 市 B D 渠 道 擅 长 ： 地 推 网 推 注 册 渠 道 类 型 ： 地 推 自 媒 体 视 频 / 直 播 结 算 方 式 ： C P A C P S  1 3 3  2 8 7 2 5  8 8  0 全 站 置 顶 【 夸 克 网 盘 】 核 心 代 理 （ 有 授 权 证 书 ） ！ 项 目 源 头 ， 暑 期 价 格 翻 倍 ， 找 抖 快 / M C N / 自 媒 体 / 站 长 / 社 群 等 渠 道 ！ 行 业 类 型 ： 互 联 网 / 移 动 互 联 网 合 作 区 域 ： 全 国 发 布 时 间 ： 2 0 2 4 0 3 1 2 任 推 邦 官 方 | 合 肥 市 B D 合 作 需 求 ： 注 册 拉 新 结 算 方 式 ： C P A C P S  1 7 4 4  2 0 2 2 1 3  1 5 2  2 全 站 置 顶 【 百 度 / 迅 雷 / U C 】 网 盘 项 目 ， 核 心 服 务 商 （ 有 授 权 证 书 ） ！ 项 目 源 头 ， 找 抖 快 / M C N / 自 媒 体 / 站 长 / 社 群 等 拉 新 渠 道 ！ 行 业 类 型 ： 互 联 网 / 移 动 互 联 网 合 作 区 域 ： 全 国 发 布 时 间 ： 2 0 2 3 0 9 2 7 任 推 邦 官 方 | 合 肥 市 B D 合 作 需 求 ： 注 册 结 算 方 式 ： C P A C P S  1 6 9  2 9 7 6 5  7 7  1 全 站 置 顶 【 百 业 联 盟 】 百 业 联 盟 孵 化 平 台 合 作 类 型 ： 特 色 加 盟 合 作 区 域 ： 全 国 发 布 时 间 ： 2 0 2 4 1 1 1 4 金 先 生 | 全 国 咨 询 师 投 资 金 额 ： 2 0 5 0 万 元  1  2 9 6 9  1  0 【 亿 嘉 靓 号 】 全 国 手 机 靓 号 / 流 量 卡 、 招 商 加 盟 合 作 类 型 ： 特 色 加 盟 合 作 区 域 ： 全 国 发 布 时 间 ： 2 0 2 4 1 1 1 4 亿 嘉 靓 号 | 全 国 总 经 理 投 资 金 额 ： 1 万 元 以 下  6 1  7 8 1 1  9  0  【 轻 创 业 】 2 0 2 4 轻 创 蓝 海 项 目 ， 单 人 产 值 2 0 到 3 5 k ， 独 立 后 台 佣 金 当 天 自 提 合 作 类 型 ： 生 活 服 务 加 盟 合 作 区 域 ： 全 国 发 布 时 间 ： 2 0 2 4 1 1 1 4 海 纳 百 川 | 重 庆 市 总 负 责 人 投 资 金 额 ： 1 5 万 元  5 2  4 7 2 8  1 3  0 【 铭 创 汇 集 】 正 规 野 路 子 项 目 ， 只 吃 肉 不 喝 汤 ， 日 进 斗 金 3 0 0 0 + 合 作 类 型 ： 特 色 加 盟 合 作 区 域 ： 全 国 发 布 时 间 ： 2 0 2 4 1 1 1 4 盆 满 钋 满 | 重 庆 市 商 务 经 理 投 资 金 额 ： 1 5 万 元  1 2  2 6 4 8  9  0 【 移 动 】 移 动 大 流 量 1 9 元 6 0 G 做 到 年 底 佣 金 置 顶 行 业 类 型 ： 互 联 网 / 通 信 （ 设 备 / 运 营 / 增 值 ） 合 作 区 域 ： 全 国 发 布 时 间 ： 2 0 2 4 1 1 1 4 B D | 广 州 市 总 经 理 合 作 需 求 ： 地 推 网 推 注 册 卡 类 推 广 代 理 / 联 营 结 算 方 式 ： 按 次 数  1 0 8  1 6 8 8 3  2 7  0 【 饰 酷 】 靠 卖 知 识 付 费 ， 从 原 来 亏 损 1 0 w 到 月 赚 2 w + 只 因 我 做 对 了 这 件 事 ！ 行 业 类 型 ： 互 联 网 / 互 联 网 合 作 区 域 ： 全 国 发 布 时 间 ： 2 0 2 4 1 1 1 4 刘 大 哥 | 重 庆 市 经 理 合 作 需 求 ： 地 推 网 推 引 流 曝 光 结 算 方 式 ： 按 次 数  4  3 4 9  0  0 【 身 边 云 】 灵 活 用 工 s a a s 解 决 方 案 ， 代 发 佣 金 ， 提 供 增 票 ， 降 低 企 业 成 本 行 业 类 型 ： 企 业 服 务 / 财 税 服 务 合 作 区 域 ： 全 国 发 布 时 间 ： 2 0 2 4 1 1 1 4 灵 活 用 工 | 上 海 市 销 售 总 监 我 们 需 要 ： 线 上 广 告 位 线 下 广 告 位 流 量 互 推 自 媒 体 / 社 群 品 牌 | I P 联 合 优 惠 卡 券 我 们 提 供 ： 自 媒 体 / 社 群 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1 1 0 3 下 一 页 暂 无 数 据 已 入 驻 品 牌 甲 方  换 一 批 樊 登 读 书 , 非 凡 精 读 馆 良 品 校 园 , 良 品 铺 子 优 酷 5 8 安 居 客 , 安 居 乐 , 安 居 客 家 有 宝 宝 网 首 汽 约 车 象 佳 健 身 赛 呀 大 象 保 险 口 袋 兼 职 奥 唐 传 媒 链 路 文 化 大 连 科 苑 学 校 东 金 秀 财 果 酱 音 乐 全 球 婴 童 网 光 圈 科 技 琪 昶 科 技 白 鹿 塬 滑 雪 场 慧 算 账 佩 格 斯 电 子 商 务 佩 格 斯 承 接 电 商 孵 化 、 域 名 转 让 、 电 商 租 赁 、 图 文 矩 阵 、 等 注 册 类 电 商 类 业 务 ， 社 区 会 员 约 2 万 人 ， 配 合 度 高 。 渠 道 类 型 ： 信 息 流 社 群 渠 道 擅 长 ： 地 推 网 推 曝 光 客 户 评 价 ： 我 也 想 成 为 优 质 渠 道  活 跃 榜  换 一 批 黄 老 师 加 好 友 学 呀 科 技 （ 深 圳 ） 有 限 公 司 张 楠 加 好 友 连 云 港 佩 格 斯 电 子 商 务 有 限 公 司 星 子 助 推 加 好 友 北 京 星 子 文 化 有 限 公 司 推 广 无 忧 豆 仁 加 好 友 推 广 无 忧 科 技 有 限 公 司 流 量 卡 找 渠 道 合 作 大 帅 加 好 友 想 买 （ 深 圳 ） 科 技 有 限 公 司 丰 巢 快 递 柜 加 好 友 丰 巢 互 动 媒 体 有 限 公 司 磐 路 加 好 友 福 建 磐 路 建 设 工 程 有 限 公 司 罗 甸 争 分 夺 秒 科 技 加 好 友 罗 甸 争 分 夺 秒 科 技 有 限 公 司 蓝 鲸 网 络 加 好 友 山 东 蓝 鲸 网 络 科 技 发 展 有 限 公 司 诚 信 © 合 作 ★ 加 好 友 河 北 省 旅 游 服 务 有 限 公 司 菁 学 堂 加 好 友 河 北 菁 逸 网 络 有 限 公 司 启 衡 科 技 加 好 友 广 州 启 衡 科 技 有 限 公 司 B D 主 管 加 好 友 杭 州 百 师 通 教 育 科 技 有 限 公 司 全 媒 体 广 告 加 好 友 六 安 市 微 点 信 息 科 技 有 限 公 司 江 苏 网 推 之 家 信 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